Dans cette série de 5 articles, nous vous présenterons les 5 facteurs clés de succès de l’internationalisation des solutions de mesure et d’optimisation de l’efficacité marketing.
Cinquième facteur clé de succès : Adopter une démarche progressive, par étapes maîtrisées
Un projet d’analyse de l’efficacité marketing et plus encore l' Internalisation des solutions nécessitent, en général, plusieurs phases de développement apportant chacune des enrichissements fonctionnels. Le succès va, pour de nombreux annonceurs, de pair avec l’acceptation dès l’initialisation d’une évolution progressive de type « crawl-walk-run ». C’est là un moyen pour limiter le risque de la paralysie face à la multiplicité des analyses possibles, la complexité du fonctionnement des leviers marketing tout en contrôlant les coûts d’un tel programme.
Cette progressivité maîtrisée peut se traduire sur différentes composantes du projet d'internalisation dans un learning agenda raisonnable :
Périmètre : en augmentant à chaque étape le nombre de use cases couverts, le nombre de marques du portefeuille annonceurs,
Données prises en compte : focus initial sur un noyau dur de données, quand appréhender de suite l’ensemble les informations au niveau de détail le plus fin s’avère très périlleux,
Méthodologies de modélisation : utilisation dans un premier temps d’une solution simple et éprouvée (par exemple, basée sur une librairie d’algorithmes open-source) pour concrétiser les types de résultats et définir en toute connaissance un framework méthodologique adapté aux besoins,
Expertise / expérience : recours à un accompagnement par des partenaires extérieurs dont le rôle est amené à se concentrer avec le temps sur des savoirs / expertises dont l'internalisation n’est pas envisagée, en parallèle avec l’acculturation et le développement de la culture d’efficacité des équipes.
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